奶粉行業(yè)近年來呈現出高度内卷的态勢，衆多企業(yè)分月在這個(gè)市場中争奪份額，競争激烈。那麼，在這種情況下，新的奶粉品牌該如(他對rú)何在市場中立足，并占據一席之地？本文(wén)由營銷策劃公讀街司大瀚營銷将從奶粉産業(yè)及頭部奶粉企業(yè)分析、奶粉品牌服空市場心智、以及奶粉企業(yè)如(rú)何從創新角度做好營銷策劃等四個(gè章河)方面進行解讀。

一、奶粉産業(yè)分析

奶粉市場是一個(gè)典型的成熟市場，主要産品包括嬰兒奶粉、靜跳兒童奶粉、成人奶粉等。近年來，受到二胎政策放開、中産階級崛起等因多影素影響，中國的奶粉市場需求持續增長。

然而，奶粉行業(yè)的市場環境也較為複雜。一方面，頭部企業(yè)占據了較大河紙的市場份額，對于新入市的品牌構成了壓力。另一方面，由于曆史上的一些鐵去食品安全事件，消費者對奶粉品質有着極高的要求，品牌信譽對于消費者綠師選擇産品具有極大的影響。

營銷策劃公司大瀚營銷調研了在國内頭部奶粉企業(yè)情況

當前，國内外多個(gè)知名奶粉品牌在中國市場占據了主導地位，如(rú)訊黃雀巢、美贊臣、雅培、惠氏等。這些頭部品牌在産品質量、品牌影響力、渠道布局等方現哥面有着顯著優勢，使得新進入市場的品牌面臨較大的挑戰。

然而，面對這些頭部企業(yè)，新品牌也可(kě)以尋找突破體請口。例如(rú)，針對消費者對安全、營養、口感等方面的特殊需求，打作飛造獨特的産品；或者，利用新的銷售渠道和(hé)營銷方式，吸引消費者件花的注意。

美贊臣公司創立于1905年，是世界上生産營養品的大型跨國企業(yè)，公司總民吃部位于美國印地安納州的埃文(wén)思威爾。美贊臣公司在全球擁有7個(服他gè)生産基地，營養産品行銷50多個(gè)國家和(hé)地少商區，所經營的嬰幼兒奶粉是全球市場的領導品牌。

美贊臣極具口碑的首創産品包括：Dextri-Maltose糊精校樂麥芽糖，第一種在美國經臨床試驗，由醫師(shī)推薦的嬰兒食品：Pa花器blum，第一種添加了維生素的速溶谷類食品及近年來在中國市場推出的添樂時加DHA、ARA的系列A+嬰幼兒配方奶粉。

美贊臣中國公司的生産基地位于廣州經濟技術(shù)開發區，品牌口号光東：“為嬰兒和(hé)兒童提供一生中最好的開始”。

美素佳兒是荷蘭皇家菲仕蘭坎皮納公司的奶粉品牌，最早發源于19通來世紀的荷蘭，當時沒有冰箱，牛奶在腐敗之前必須運出去，于是荷蘭的奶農們參加了遍的姐布于荷蘭的奶廠合作組織，保證了牛奶的銷售，并在市場上獲得更多答船的話語權。天然肥沃的牧場，加上一流的荷斯坦奶牛，成就了荷蘭一流的牛奶，也場月為荷蘭博得了一流乳品大國的名聲。

打出“真正原裝進口”的差異化策略，從牧場到加工，再到罐裝，全部在荷蘭完成，多如整個(gè)生産過程都在密封的奶罐和(hé)管路(lù)中進行，生産的每一書校環節均通(tōng)過電腦掃描條碼，在線檢測産品質量狀态。

雀巢理念：“寶寶的健康，我們的承諾”。總部位于瑞士，是世界上到謝最大的食品公司之一。

雖然知道母乳是寶寶最好的營養食品，但當時歐洲的母親們仍處于一種兩近綠難的境地：她(tā)們很想用自己的母乳來喂養寶寶，可(kě)現實的一些情況在又卻讓她(tā)們隻能選擇人工合成的營養食品來替代母乳，而那些不跳公好消化的動(dòng)物奶，使得替代食品常常威脅到寶寶的健康，甚至造成寶寶木拍的死亡。

獨創性，堅韌性，以及最大安全性成為了雀巢品牌永恒的基礎，“Nes匠費tle”的意思是“小小鳥巢”。

飛鶴乳業(yè)始建于1962年，從"鶴城"校離;齊齊哈爾起飛，飛鶴現已建成遍布全國的銷售網絡，超過95000家終端門店，從長近1000名一級經銷商(shāng)，覆蓋全國32個(gè)省市自治區我商，在北緯47度世界黃金奶源帶上打造了中國嬰幼兒奶粉行業(yè)第好木一條完整的全産業(yè)鍊，實現了從源頭牧草種植、規模化奶牛飼養（大牧場）到生火妹産加工、物流倉儲、渠道管控乃至售後服務各個(gè)環節的全程可(kě)控。玩上

二、奶粉品牌市場心智

營銷策劃公司大瀚營銷認為首先，在消費者心智中，安全、營養和(h作知é)口感通(tōng)常是選擇奶粉的主要因素。因此，新的奶粉品牌在宣傳時，應我跳重點強調這些因素，樹(shù)立品牌的專業(yè)和(hé)可城月(kě)信賴形象。

其次，新品牌在白熱化的奶粉市場中還能找到突破口嗎？

消費者的購買決策往往受到周圍人的影響，尤其是對嬰兒奶粉的購買。因此，新章窗的奶粉品牌可(kě)以通(tōng)過社區、母嬰群體、親子(zǐ)教育等東看渠道，進行口碑營銷，提高品牌的認知度和(hé)好評度。

三、如(rú)何從創新角度做好定位與營銷策劃

在面臨激烈競争的市場環境下，新的奶粉品牌需要從創新角度進行營銷策劃，才還妹能在市場中獲得優勢。以下是一些可(kě)能的策略：

1、産品創新

根據消費者的需求，開發出具有特色的新産品。例如(rú)，針對敏感道得性腸胃的嬰兒，可(kě)以研發出易消化的奶粉；針對尋求有機食品的消吃雨費者，可(kě)以提供有機奶粉。

2、品類創新

頭部奶粉品牌主要是以牛奶為原材料。那羊奶粉、駝奶粉，目前都還沒有占據市場心智習影的頭部品牌，依然有很大的市場生存空間。

3、心智區隔

例如(rú)在國際奶粉品牌崛起和(hé)占據頭部競争格局的情況朋開下，飛鶴則通(tōng)過品牌定位找到了自己的增長曲線。“更适合中國寶議日寶的奶粉”是一次非常成功的心智打造。

4、人群區隔

嬰幼兒奶粉是目前奶粉的主流市場人群。那中老年奶粉、男(nán)性備音山孕期奶粉、女性孕期奶粉，兒童奶粉，都是可(kě)以挖掘的人群白購增長點。

5、渠道區隔

某國産非知名奶粉品牌，從不花(huā)錢找代言、打廣告，依然能獲得一部分的市村費場份額。它走的就是下沉市場的道路(lù)，與社區衛生站(zhàn)、村(cū拍謝n)鎮醫生合作，這也是一個(gè)靠營銷差異化成功的案例。

除了傳統的線下銷售渠道，還可(kě)以利用電商(shāng)、社交媒體等新的雨議銷售渠道，擴大銷售覆蓋，提高銷售效率。

利用新的營銷手段，如(rú)内容營銷、互動(dòng)營銷、社區營銷等，吸引術和消費者的注意，提高品牌的知名度和(hé)影響力。

6、服務創新

目前市面上奶粉買回去就等于交易的結束。我們可(kě)以提供更差照醫異化的售後服務，比如(rú)專業(yè)的嬰幼兒成長咨詢服務、定制的配送服務等也科，增加消費者的滿意度，提高消費者的粘性。

全案營銷策劃公司大瀚營銷總結來說，新的奶粉品牌要想在競争激烈的市場中立足，需要有區隔的自冷市場定位，區隔目标細分消費群體，打造差異的産品内容，創新銷售渠道和(hé)營銷就睡方式，提供差異化服務。通(tōng)過這些策略，可(kě)以逐漸提高微慢品牌的知名度和(hé)信譽，吸引更多的消費者，從而實現持續的市場增小花長。

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