【深圳營銷策劃】策劃中要做好四個(gè)定位

　　深圳營銷策劃的目的是什麼?

　　簡單的說就是花(huā)最少(shǎo)的錢，讓更多的人購買。

　　很直白的說法。

　　我們在網絡上或者是現實中，最先擁有的就是産品，之後才是策劃，但是在策劃之前海河我們得充分的了解到我們産品的優勢和(hé)劣勢，優勢要放大，劣勢要縮小或者劇行變成優勢。

　　比如(rú)說， 我現在在賣一台冰箱，價格要比同行貴50妹在0元，那麼我就要把這500元的價值說出來，要讓消費者知道這500元體討能帶給他什麼。

　　500元，三年保修，24小時售後，定期上門檢查等等，把本來就有的東西給附加民開到産品價值上，要凸顯出你(nǐ)比别人貴500塊，這500塊的價值。

　　除此之外，我們要知道我們的目标人群是哪些。

　　我是賣減肥産品的，我要賣給誰?我是賣茶葉的，我又應該賣給誰?你商為(nǐ)的策劃就應該根據你(nǐ)的客戶群體來展開，在策劃的過程裡找好工她産品賣點，找到客戶痛點，那麼你(nǐ)這次策劃就成功了一半了。

　　深圳營銷策劃中要做好四個(gè)基本定位（最基礎層面的營銷）

　　1、産品定位

　　我們産品是什麼價格，什麼質量，能解決什麼問(wèn)題，有什麼優勢，什土窗麼劣勢等等。

　　2、客戶定位

　　你(nǐ)的産品針對的哪些客戶群體，他們的消費水平，消費習慣妹工。根據這個(gè)來進行策劃。

　　3、渠道定位

　　這個(gè)得看你(nǐ)客戶群體，他們的生活習慣，如(rú從店)果是大學生，那就是在大學裡宣傳，在大學生論壇，貼吧，網站(zhàn)城大等等。

　　4、促銷定位

　　促銷，很多人選擇打價格戰， 這其實并不可(kě)取，我們把功能說成車近優勢，比如(rú)說冰箱：别人的介紹說的是國家一級節能，但是我們可(kě新地)以說一天隻要多少(shǎo)電，這些電能做多少(shǎo)事，同樣的少機一個(gè)功率，但是我們把他具體化，你(nǐ)說一級節能，但是廠南别人摸不着看不見，将功能具體化，貼近生活，别人更容易接受。

　　再比如(rú)說，我的冰箱可(kě)以讓你(nǐ)的飯菜不容村玩易變質，能保存多久。誰都知道冰箱是這個(gè)功能，但是你(nǐ要科)說出來，在别人心裡也感覺你(nǐ)這比較好。

　　在網上聽得最多的就是掌握人性就掌握了營銷，說的真好聽，那校要麼容易就可(kě)以掌握人性，那豈不是每個(gè)人都富起來了腦就，還會有這麼大的貧富差距麼?

　　你(nǐ)想讓人跟你(nǐ)購買，你(nǐ)就要設身處地的分析，不兒說要把人性放到嘴上，放嘴上沒用，要用心的去分析客戶的心理，客戶的經濟情況，年員客戶可(kě)能會産生的疑問(wèn)等等，這些都是需要策劃的時森樂候考慮到的，很可(kě)能就因為一個(gè)小的細節就給你(n姐好ǐ)帶來了巨大的收益，不要草草了事。

　　營銷策劃是一個(gè)比較累的活，你(nǐ)要分析市場，分析客戶，弟短分析産品，分析渠道等等，這就要求我們一定要有一個(gè)認真的态度。

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