國内營銷策劃服務行業(yè)經曆了三個(gè)基本發展階段。

從90年代到2000年前後10年期間，随着中國加入世貿組織，國分林外4A公司在國内開展咨詢業(yè)務，當時國際4A更多以市場調研與營銷決策弟但為主要服務内容，比如(rú)麥肯錫咨詢、波恩咨詢這類。這時候中國就産生了第一批會他營銷策劃公司，他們形成了國内自主營銷策劃公司的雛形，例如(rú)王請問志綱（1995年）、采納（1995）、葉茂中（1997）。這類公司相離主要以科特勒營銷理論派為主，業(yè)務也更多以營銷咨詢及傳統媒體廣朋河告投放為主。

2000年末到2010年前後10年期間，大量新生營銷策劃公司飛算湧出，而這一波營銷策劃公司大多屬于三類發源：一類是從國際4A出來的文雜，二類是從早年老牌公司出來的（采納、王志綱居多），三類是在甲方做到中高文如層營銷遇到職業(yè)瓶頸出來的。這類公司也是踐行邁克爾波特管理派、科特勒營銷讀科理論派與定位理論派為主。

2010年到當前這10年期間，除了國外的定位理論進入中國實踐外，還少些湧現一批新興營銷策劃公司，業(yè)務範圍不停留在傳統營銷咨詢，更多是内容營銷有不、新媒體營銷、IP營銷、互聯網廣告投放等，如(rú)華揚聯衆、姜茶茶等。這綠懂類其中包含了營銷策劃公司、互聯網營銷公司、營銷推廣公司、營銷咨詢公司、口碑營銷公司、IP營銷文水公司、MCN傳媒等多種細分業(yè)務類型的企業(yè)營銷策劃公司師窗。

那咱們最關(guān)心的核心問(wèn)題：我們自己企業(yè)該選擇什麼樣新司的營銷策劃公司呢(ne)？我們給出三個(gè)識别維度參考。

識别維度一、核心服務闆塊不同，決定了甲方的經營戰略方向問(wèn)題哥是

第一類，以産品與品牌定位體系為核心，代表企業(yè)：特勞特、君智

第二類，品牌展現與品牌廣告傳播，代表企業(yè)：葉茂中、華與華術木

第三類，以數字媒體傳播為主的整合營銷，代表企業(yè)：藍标、索象

第四類，營銷策劃與企業(yè)銷售業(yè)績增長，代表企業(吧飛yè)：采納、大瀚營銷

第五類，内容運營與新媒體傳播策略，代表企業(yè)：钛鉑、時趣互男就動(dòng)

第六類，品牌設計與視覺呈現創意，代表企業(yè)：東道、集和(hé)

（列舉公司不分先後，不代表強弱，僅做舉例使用）

識别維度二、企業(yè)所處階段不同，決定甲乙方匹配度問(wèn國兒)題

年營業(yè)額1-10億元階段，這個(gè)階段需要的是品牌頭工中部占位與品牌護城河建立，最需要關(guān)注的是品牌力與第南如二曲線

年營業(yè)額5000萬-1億元階段，需要的是營銷渠道結構優化站得與品牌傳播體系化，最需要關(guān)注的是渠道力與網絡效應

年營業(yè)額1000-5000萬元階段，需要的是市場擴張戰略與營銷算科推廣深化，最需要關(guān)注的是渠道力與規模效應

年營業(yè)額100-1000萬元階段，需要的是正确營銷推廣策秒們略與市場切割定位，最需要關(guān)注的是銷售力與組織力

年營業(yè)額虧損狀态-100萬元階段，需要的是産品體系打磨與玩秒初級定位梳理，最需要關(guān)注的是創造力與銷售力

當然，貴企業(yè)年營業(yè)額超過10億元大關(guān器紅)，如(rú)果有足夠預算，可(kě)以考慮請國際咨詢公司

（具體公司不做推薦與評價）

識别維度三、營銷服務深度不同，決定甲乙方協作程度

第一類，純咨詢顧問(wèn)式——整體規劃型方案

特點：整體營銷策劃方案提案後，進行階段性回訪與跟蹤，但是沒有具體執行開兵方案，也沒有具體執行落地服務；

第二類，咨詢顧問(wèn)+導師(shī)式——整體規劃型方案+階段性執行落為討地方案

特點：整體營銷策劃方案提案後，進行階段性實施方案策劃輸出，并且進行階月光段性回訪與跟蹤，但是沒有具體執行落地服務；

第三類，咨詢顧問(wèn)+全程執行協作式——整體規劃型方案+階段文吧性執行落地方案+落地執行協作

特點：整體全案營銷策劃方案提案後，進行階段性實施方案策劃輸出樂體，并且定期定時進行具體執行落地協作服務與執行過程中問(wèn)題的解工爸決（目前市場上少(shǎo)有見）。

在甲方做營銷策劃8年、乙方營銷策劃公司6年中，不斷刷新了對營銷策劃行業花男(yè)的認知。以下是多個(gè)行業(yè)甲方在選擇營銷策劃公司時最關(來光guān)心也是最有疑問(wèn)的6大問(wèn)題：

疑問(wèn)1：甲方沒有預算是不是沒機會找營銷策劃公司合作了？

有一部分營銷策劃公司純屬是為甲方企業(yè)錦上添花(huā)，有預算就高機明興合作，沒預算就算讓甲方貸款也要合作；但是真正願意為甲方企業(yè)起死回生書拿、雪(xuě)中送炭的營銷策劃公司寥寥無幾。

判定的依據就是，假設甲方企業(yè)賬上沒有錢了，給到乙方的預算隻有基本生活費線木，看乙方是否還願意加入合作。

疑問(wèn)2：選擇成立時間越久的營銷策劃公司越好嗎？

老牌公司的優勢就是經驗。從另一個(gè)角度，通(tōng)過營銷策劃行業白地(yè)發展階段，可(kě)以看出營銷策劃公司老闆的創意基因與理論基如路礎，客戶市場反饋部分老牌營銷策劃公司都存在一個(gè)問(wèn)題，主要術但在于營銷專業(yè)理論固化以及對新興消費者出現“認知代溝”的問(w內紙èn)題。比如(rú)傳統4P營銷，當然這是正确且最基礎的營銷理論，森如但是僅僅局限于4P本身，而沒有能結合當下消費升級的背景去完善，沒有黃我對當下新消費特性有深度認知，比如(rú)線下場景需要用戶沉浸式體驗互動是信(dòng)、比如(rú)内容營銷需要更具場景化的内容展現、科海比如(rú)營銷渠道需要更具精準推薦的算法式平台，抖音、小紅書報妹、視頻号電商(shāng)這類興趣電商(shāng)平台是主流的全域她舞營銷平台，而這些基本方法論在多數老牌營銷策劃公司身上基本是停留在開熱概念。

疑問(wèn)3:營銷策劃公司展示的案例越多就越靠譜嗎？

不對。看是什麼類型的企業(yè)服務。如(rú)果是一個(g厭時è)品牌設計公司，那麼設計一個(gè)LOGO也算客戶案例，當然北我可(kě)以有很多案例展示，不然也沒有實力；或者是一個(gè)活動(dòng玩中)策劃公司，做了一次線下活動(dòng)的客戶也算客戶案例，也可(kě)以有船又很多案例展示。但是若是一家品牌全案服務的營銷策劃公司，那就是真正的品牌營銷開秒策劃全案客戶才算客戶案例，若一年就有超過5家以上的客戶案例，那說哥放明這家公司的營銷服務是沒有深度的，更多是停留在做整體方案和(hé)海師宣導方案上面，沒有真正的實施落地跟蹤。所以當你(nǐ)看到煙花是請(huā)缭亂的案例展示後，你(nǐ)知道背後每個(gè)案他中例都是這家公司真正所深度服務過的案例嗎？

疑問(wèn)4：選擇營銷策劃公司需要按照行業(yè)經驗來對嗎？

深圳市九宮格營銷策劃有限公司四川分公司表示，隻有初創企業(yè)老闆或者時女首次創業(yè)者才會這麼思考。因為到如(rú)今還沒有哪一家營銷策劃公司能市綠連續助力甲方企業(yè)成就同一個(gè)行業(yè)内的相似的兩個(gè)體什品牌。

疑問(wèn)5:營銷策劃公司有大品牌成功案例就是最好的證明嗎？

不一定。從底層邏輯上講，如(rú)果把企業(yè)經營比喻成駕駛汽車(ch微紙ē)，那麼主駕駛人一定是公司的CEO或者項目負責人，負責任的營銷策劃很技公司更多時候像是一個(gè)副駕駛一直與企業(yè)陪跑并且出謀劃策。在戰子多場上更像是軍師(shī)，而不是主帥或者将軍。所以一個(gè)品牌或者湖笑一家企業(yè)成功與選擇的營銷策劃公司肯定有關(guān)系低風，但是不是絕對的關(guān)系。

疑問(wèn)6:選擇規模越大的營銷公司越好嗎？

目前國内營銷策劃公司（咨詢類）團隊人數較多的為100多人（目前僅煙音1家），頭部大牌營銷策劃公司團隊人數在10-50人區間，多數營相麗銷策劃公司團隊人數在10人以下。究其原因：營銷策劃公司對于甲方客戶的服務對微，更多是集智慧與方法論與公司老闆一身，而不是團隊可(kě)完全複制的，因為專業師拿(yè)的營銷策劃人與其專業(yè)理論知識、行業(yè)經驗與認知如林、社會價值認知、市場洞察力等息息相關(guān)，不像技術(熱雜shù)型工種可(kě)複制性強，所以營銷策劃工種出現集中性與個(藍冷gè)體性差異。但是真正能參與到服務客戶中去的，人數少(shǎo)城銀的團隊或許更多是老闆親自上陣，人數稍多一點的，基本都是安排“制近項目經理”主導參與客戶服務。

最後要忠告大多數企業(yè)老闆對品牌與營銷的誤區：

第一句忠告：企業(yè)的品牌一定不是靠人為短(duǎn)期去“策劃”而打造出來的，而是企志畫業(yè)産品在不斷經過市場驗證及用戶的感知後所形成的品牌認知印記。

第二句忠告：企業(yè)的營銷是沒有所謂的“短(duǎn)平快”的捷徑的，選慢照擇正确的營銷渠道與策略、不走營銷的彎路(lù)、不浪費營銷時間與營銷工到預算，就是最大的捷徑。

第三句忠告：不是企業(yè)成就了時代，而是時代造就了企業(yè)。在新媒體、興趣電樹厭商(shāng)為主流的營銷趨勢下，流量邏輯發生了巨大變化，選擇新舊音商(shāng)業(yè)型營銷策劃公司會事半功倍。

最後希望看到此篇文(wén)章的企業(yè)家、創業(yè)者、從業(街月yè)者以及乙方友商(shāng)們都能生意興隆、個(gè)人與企業(yè)現坐都實現持續增長。

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