大瀚營銷：她(tā)經濟下的新銳産品營銷策劃指南

一、3大新銳品牌崛起的背後

1、鐘薛高

暢銷國内市場多年的哈根達斯一直是女性在冰激淩産品中的佼佼者，不一定是首選品牌但志們一定是第一品牌。絕大多數人認為冰激淋市場已經初見天花(huā物著)闆，行業(yè)格局已定，難以再有新品牌破局，不料2018年新出的匠又鐘薛高可(kě)謂打破冰激淋市場格局，成為名正言順的新銳品牌。

破局成功點：利用品類細分的策略，打造中式雪(xuě)糕的概念，以中國姓氏三個通嗎(gè)字為品牌命名，以綜合電商(shāng)與内容營銷鋪墊做為核心渠道與策略雪水，再從國民特色的顔值打造差異化價位，能賣到66元/支的雪(xuě)糕，品牌再貼以标簽“雪(xuě)糕界的愛馬仕”。

2、新氧醫美

醫美在近5年的市場可(kě)謂是指數級增長，從最初“整容不見得是好女孩”、“去韓國才能做整容”的傳統美容觀念，到醫美在國内也可(kě)以做得很美很安全，再到整容整形變成了大多女性船靜的生活“必需品”，國内醫美的發展前後經曆了三大階段，到目前倒逼市場用戶新觀念的形成。這就是醫畫喝美業(yè)最可(kě)怕的發展速度，而新氧醫美，以内容作為社區的傳亮綠播媒介，以分享做為平台的社交鍊接，成功打造了醫美業(yè)的服近分享與種草型頭部社區平台。

3、好麥多

零食，本質就是零食的紅海市場，好麥多從所有零食的市場與品牌紅海中定義“輕食産品”，與2020年大規模發展的以代餐粉、代餐粥、代餐餅幹、代餐奶昔為主流的代餐市場熱度科農不謀而合，繼抓住了市場熱度，也從輕食産品主義的用戶價值觀成功俘獲了新時對舞代大衆女性的芳心，再結合時尚清新的産品包裝，關(guān)曉美少彤等當紅輕奢女性對标明星代言，成功将好麥多從女性零食産品、女性代餐慢又食品中脫穎而出，當然我們營銷策劃公司認為，好麥多産品本身，也就是口感也是起到湖山了關(guān)鍵作用的。

二、大市場消費2大關(guān)鍵詞

從上述4大品牌的産品模型與增長情況，很顯然幾點共性：女性産品、輕奢消費、新照看銳定位。我們營銷策劃公司再來看近期的大市場消費趨勢：

1、1B2H。

漂亮(liàng)+健康+開心，最近5年最火的市場三大主題，言之即懂，此刻不做展開。

2、她(tā)經濟。

三組數據說明一個(gè)大現象，懂的都懂，不懂别問(wèn)。

1）、她(tā)群體（用戶規模）：群體消費占比：移動(dòng)互聯網女性活間線躍用戶：1億，邊緣用戶：5.3億，75、85、95後女性是“她(tā)經濟”的主力軍，女性消費三個(gè)集中年齡段：中年女性、職場輕熟女和(hé)校(xiào)窗但園女生。

2）、她(tā)收入（購買力）：≥5000元/月(yuè)收入的95後女性占比物輛已經超過男(nán)性在群體中占比；

3）、她(tā)消費（消費偏好）：悅人到悅己，愛國内品牌，超前消費；為興趣、土山為個(gè)性、為新鮮；

品牌全案策劃公司大瀚營銷毫不誇張的說，這兩大關(guān)鍵詞點亮(火話liàng)了2021營銷策劃公司業(yè)界的神燈，同時更是無數做輕奢女性産品企業(yè)的大機有些會。再加上2021十四五規劃對于國内優質品牌的扶持與支持，《規劃》中對于大“服飾”類目的扶持政策就意味着輕奢女性産品的市場機會最好表達。

三、4大策略解決新銳産品女性營銷策劃

她(tā)經濟下的女性輕奢産品點三大共同點對标：産品外觀高顔值化、使用場景時尚化、價格帶矩陣化。此時不展開，期待同研讨。業(yè)内營銷策劃公司大瀚營銷給出以下4大營拍科銷策略：

1、營銷策略一：以話題為核心觸點的内容營銷。

個(gè)性話題、女性話題、熱點話題，這是年輕女性最具敏感和(hé)洞察力的樹制内容方式。

2、營銷策略二：以動(dòng)漫、手遊為觸點的IP營銷。

二次元的四大内容結構：ACGN——動(dòng)畫（Animation）、漫畫（C放吃omic）、遊戲（Game）、小說（Novel）。

3、營銷策略三：以互動(dòng)、體驗為手段的線下體驗營銷。

大瀚營銷劉洋志認為，“參與感、擁有感、重視感、儀式感”是新興市場環境下的新四感營銷，而輕奢産品女性營銷應該利用好這個(gè)結合點。

4、營銷策略四：以滿足用戶多種需求為契合的場景營銷。

比如(rú)一款女包，使用場景是朋友見面還是同事聚餐、是正式來和晚宴還是浪漫約會、是休閑搭配還是商(shāng)務洽談，不同場景匹配不同營說就銷文(wén)案，不同場景匹配不同傳播策略。

95後消費主流場景應用：

1）懶宅經濟：速食更懂美食、懶且精緻；

2）顔值經濟：黑科技、便攜、極緻、潮牌國貨；

3）朋克養生：肆無忌憚“作死”、不惜财力補救；

4）萌寵主義：泛娛樂(yuè)的沖動(dòng)性、對IP的憧憬度、對盲盒的随機性；

5）娛樂(yuè)至上：娛樂(yuè)消遣，玩心少(shǎo)年。

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