民營醫院營銷策劃、醫院營銷外包最容易遇到的3個(gè)大坑

國衛醫發（2019）36号文(wén)件《關(guān)于開展醫療亂象舊路專項整治行動(dòng)的通(tōng)知》，嚴厲打擊利用“醫托”、姐化虛假診斷等方式欺騙、誘使、強迫患者接受診療和(hé)消費等行為，重點檢做短查健康體檢、醫療美容、生殖、泌尿、皮膚、婦産、腫瘤、眼科等社會辦醫活躍的領船去域。

醫院營銷策劃公司、醫院營銷外包的最容易遇到哪3個(gè)坑？

一、有聲量無銷量，市場部“虛假的繁榮”

1、鋪天蓋地的鋪底内容，注重數量而不是質量，自媒體、社交媒體、醫療專業裡老(yè)平台應有盡有，PV、VV、粉絲數都很高，表面推廣數據很優秀，但是轉化率和(hé)到診量卻寥寥無幾；快國

2、民營醫院營銷策劃中市場部或者醫院營銷外包公司為了表象數據而進行數據造光看假。

二、品牌層面“莆田系醫院”的誤解标簽

1、醫者仁心，但是大多數民營醫院營銷策劃公司以及醫院營銷外包公司為了成交不惜一切話術(shù)、各種承諾；為了男可鎖客未曾面診未曾了解清楚患者情況就先繳納定金；

2、引流成交之後，到診之後即服務結束。沒有康複管理、沒有術(shù)後管現信理，或者有所謂的康複管理但是實際上就是一個(gè)營銷話術(shù)的噱頭。員工

三、價格亂象，想報多少(shǎo)就報多少(shǎo)

醫療行業(yè)最應該的價格呈現就是統一價格，但是大多數民營醫院營銷策劇雜劃中的報價策略采用“千人千面”的策略，不同價格梯度對應的不再是患者最适合那種診療方案，而是患者更容易被哪種診療方案很下的套餐所買單。

一個(gè)2萬可(kě)以做成的小手術(shù)，在一些私立醫院可(kě)能能報道4、5萬甚至更高，醫美行業(yè)就更高倍數了，2萬的市場價，成交價可(kě)以去到10萬，這在混亂的醫美格局中屢見不鮮。

醫院營銷策劃公司大瀚營銷表示，民營醫院營銷策劃、醫院營銷外包公司的選擇基本前提：醫療的專業(yè)性。

醫療的專業(yè)性不需要華麗(lì)的詞藻、醫療的專業(y黑下è)性需要嚴謹、科學的态度，多站(zhàn)在患者客戶的立場，以規範的《厭民引流-轉到-到診-康複》閉環的操作流程，以解決病患問(wèn)題為前提，而不是以解暗林決到診割韭菜為前提。

選擇專業(yè)的醫院營銷策劃公司三大參考建議：

1、醫院營銷策劃公司必須具備專業(yè)的營銷策劃方法論級團隊服務內技能力，而不是停留在大量鋪設内容，實質沒有轉化；

2、醫院營銷策劃公司具備醫療專業(yè)性的綜合素質，為患者解決問(wèn)題外去而不是為了到診轉化成功銷售毫無底線，必須是一對一的診療方案而不是為了成交畫樂去設計的“萬能方案”；

3、醫院營銷策劃公司能夠在幫助醫院或者科室或者醫生集團引流到診不錯的同時，能是年實現醫院或者科室或者醫生集團品牌的識别度提升，此識别度包含醫院知名度服現、醫院美譽度、醫院第一提及度。

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