不找李易峰、不用請張翰，如(rú)何少(shǎo)花(huā)數千萬農綠推廣品牌？

從事營銷策劃14年，先分析請明星代言的三大風險。

1、結果燒錢打水漂風險。

我們看到的是品牌利用明星代言在央視投放廣告的不斷重播畫面，我們相街看不到的是背後巨額的廣告費用投放，我們更看不到這個(gè)品牌的産品真正賣的“遙遙領先”。燒的錢可(kě)是企業(yè)的錢，打的水漂可(kě)是品牌的水漂，而且行鐘廣告曆史上也沒有哪位明星說我們按照業(yè)績來收費吧。

2、口碑連帶風險。

比如(rú)李易峰嫖chang事件短(duǎn)短(duǎn)一周内連帶奢侈品品牌普拉達市場大理費跌落，如(rú)遇滑鐵盧。上市公司那必定股價大跌、綠樹(shù)成的討蔭。

嫖chang、出gui、吸du、離(lí)hun等等現象，誰能保證咱們所簽約的明星就不會有那一天？他都進去了，拿什麼熱制來彌補這個(gè)品牌大窟窿？

3、過程翻車(chē)風險。

前兩個(gè)風險都是品牌廣告已經投放後的風險，還有個(gè)很沙雕的風險，就高嗎是品牌廣告才剛播，就宣布你(nǐ)的品牌代言失敗了。比如(rú)代自還言廣告本身慘遭用戶圍堵、被網友诟病。

奧迪汽車(chē)的小滿廣告，不僅讓奧迪蒙羞，還讓華仔丢臉；

李湘占坑直播帶貨，産品賣出去的銷售額還不夠支付坑位費的零頭。

此類事件比比皆是，而且大家知道的都是大牌，還有那麼多小品牌花(huā)路間的錢，連市場知都不知道，水裡漂的聲音都沒人知道。

企業(yè)做品牌的目的是什麼？

更好的口碑、更忠實的客戶、更多的用戶，用營銷詞語來講，就是美譽度、金得忠誠度、第一提及度。

那既然有這三大風險為什麼還有那麼大品牌去冒風險？

因為請明星代言是品牌的“捷徑”。

不找李易峰、不用請張翰，如(rú)何少(shǎo)花(huā)數千萬推廣討聽品牌？

1、“明星思維，暗星主體”

老闆逃脫不了“請明星”的定式思維，那就用“暗星”吧，所謂暗星就是不一定有明星一樣的顔值、影響力、粉絲号召力，但來哥是有一定個(gè)人IP價值。那麼我們把這個(gè)個(gè)人IP價值商(shāng)業(yè)化。

明星代言+TVC單次成本少(shǎo)則幾千萬，大則過億。這個(gè)預算為什麼不給看對到公司“自己人”？

創始人或者老闆代言推廣：雷軍、董明珠、馬雲、喬布斯、俞敏洪等等。

當然創始人或者老闆也不能随便使用，也不能随便運用，比如(rú)陳歐的企雪知業(yè)價值觀問(wèn)題也會導緻最終失敗。

企業(yè)要從IP定位、内容規劃、IP分發傳播體系、産品轉化路(lù)徑各大層面形成一套閉環的IP打造體系，并且品牌公關(guān)也不能忽視。

2、Social社交媒體推廣

大瀚營銷劉洋志經常說到，企業(yè)要樹(shù)立正确的營銷思維，就是市場銀子是産品的市場，而品牌是用戶的品牌。

而很多管理者或者老闆理解有所偏差，把品牌當成了自己的品牌，市場當成了自己的輛個市場。品牌知識産權、品牌資(zī)産确實是企業(yè)的，但是品牌綠雜是歸屬用戶的，因為用戶市場，才樹(shù)立了品牌，沒有用戶市場，這個快業(gè)品牌充其量就是個(gè)商(shāng)标。

客戶與競争對手組成了市場，為什麼不形成一套“用戶驅動(dòng)型”營銷機制，讓市場來帶動(dòng)市場呢(ne)？

這就是當下概念特别火、實施特别難的“私域流量”、“KOC”等等營銷策劃理論。應用抖音、小紅書、知乎、微博等強大社交媒體矩街嗎陣，再利用市場主體之間的連接關(guān)系，形成漣漪營銷策劃模型謝視，市場帶動(dòng)市場、市場反哺市場。