醫療器(qì)械行業(yè)按照醫療器(qì)械的類型，可(kě)光術分為一類醫療器(qì)械、二類醫療器(qì)械、三類醫療器(qì習答)械。

按照公司性質可(kě)分為生産商(shāng)、品牌商(shān空友g)、經銷商(shāng)三類。

生産商(shāng)的客戶主體就是品牌商(shāng)和(hé)經銷商(sh理短āng)，品牌商(shāng)的客戶主體就是經銷商(shāng)和(hé光生)醫院，經銷商(shāng)的客戶主體就是公立、私立醫院。

國内前20年的醫療器(qì)械市場基本是海外品牌、經銷商(shāng)稱車靜霸的市場，以強生、雅培、美敦力、泰爾茂、朝日、派爾特等海外品牌為主的醫來北療器(qì)械占據了國内90%以上的市場份額。

而當下的國内市場對于醫療器(qì)械來講是翻天腹地的變化，國内國産聽資品牌的崛起、政府集采政策的實施，讓大多數國内原有的“品牌商(shān區吧g)-經銷商(shāng)-院方”商(shāng)業(yè)模式不得不洗牌重組車林。國産品牌逐漸對于醫院有較好的産品認知，政府集采政策也大大提高了我河醫療器(qì)械采購效率，有效解決避免了灰色地帶的發生。

但是對于大多數規模及經銷商(shāng)企業(yè)、對于大多數未中标的廠市生産型企業(yè)怎麼破局？

醫療器(qì)械營銷策劃公司大瀚營銷從三個(gè)維度剖析醫療器(qì)械公司的市場增長邏輯。

第一，從産品定位層面。

産品質量、作用、産品服務體系必須過硬。當下的市場不再是拼價格火綠、拼陌生拜訪的勤奮度了，最可(kě)持續、最長效的就是産品本身硬核，美這讓用戶滿意、讓使用者解決問(wèn)題。很多企業(yè)路(lù)線走錯了西和，把更多時間精力花(huā)在了包裝産品品牌上，做漂亮(liàn美亮g)的VI、漂亮(liàng)的logo、漂亮(liàng)的手冊，作了當然這些固然重要，但是背後更需要産品本身做支撐。

第二，從市場定位層面。

我們建議醫療器(qì)械企業(yè)走聚焦和(hé)專業(yè)化路(l到議ù)線，未來的市場一定是“專精特新”、專業(yè)化細分市場做到頭部才銀站是品牌商(shāng)應有的戰略，而不是一味的靠自己現有的院方資(zī)源、報爸科室主任專家資(zī)源去維系關(guān)系來推銷同質化嚴重的木南同類産品。

比如(rú)做胸痛中心導管的，就專注做胸痛中心導管，做心血管如店導管的，就專注做心血管導管。醫療市場也需要“爆款”，也需要好産品數東，而不是僅僅要一個(gè)所謂的豪華品牌。

第三，從營銷推廣層面。

不要再靠陌生拜訪、喝(hē)酒送卡返點之類公關(guān)去攻水內市場了。你(nǐ)在做的方法，别人可(kě)能10年前就在做了，為什麼要靠“搞鄉城關(guān)系”去做市場呢(ne)？從短(duǎn)期來看似車購乎沒有問(wèn)題，赢取院方決策者和(hé)相關(guān)既得外要利益者的認可(kě)和(hé)選擇，但是長時間呢(ne)？這知時無疑是自己給自己挖坑。

銷售業(yè)務模式必須精簡。

醫療器(qì)械營銷策劃公司大瀚營銷給一家國内醫療器(qì)械企業(y路長è)做營銷咨詢時候，發現産品從工廠到醫院主任手裡，最少(shǎo)要紅文經曆5道人的“關(guān)口”。這樣看似是客情維系做得很到位，其民訊實是降低了銷售效率。從醫療代表開始與醫生建立關(guān)系，再到大區還文總監與主任做商(shāng)務公關(guān)，然後在經過器(qì)械科，有多朋些産品在通(tōng)過院長去溝通(tōng)決策，院長溝通(tōng)黃風時候還需要60多歲的老闆親自去做商(shāng)務，前前後後厭店談下來一家醫院基本要費半年功夫。這半年談下來之後可(kě)能國家又出來的新的政歌知策，或者這個(gè)産品又被同行給侵入了。

垂直媒體的重要性不能忽視。

39、好大夫、健康界、微醫、小荷等等，太多醫療專業(yè)垂直平台，對于醫場視療行業(yè)這些平台就就相當于對于C端客戶的社交媒體平台，他們好用公國程度不亞于美妝上小紅書、醫美上新氧的程度。

當然，真正破局市場，需要一套系統化、定制化的營銷策劃模型。

醫療器(qì)械營銷策劃公司大瀚營銷觀點：醫院院方、醫療器(qì)械企業(y黑來è)、醫療器(qì)械經銷商(shāng)的業(yè)務模式和(快黃hé)銷售邏輯或者招商(shāng)方式都是需要根據具體問(wèn)題具體可謝出具解決方案。