不做等死，做了找死。

雙十一馬上又來了，幾家歡喜幾家憂愁，對于很多做C端産品的創業(yè)者站可來說，又是一個(gè)焦慮階段的開始了。

雙十一，很多創業(yè)者在屢次雙十一“失敗”告終以後，都認為是大品牌才司校能玩得起。雙十一就是燒直通(tōng)車(chē)、燒外推廣告、燒直播服務費、從雪shua單沖數據，馬太效應，其實不是。

投放廣告信息流拉新用戶？

促銷活動(dòng)狂送産品拉新用戶？

大量活動(dòng)激活老用戶？

對于小品牌，這些都無疑是自殺式都營銷手段。

小品牌根本無知名度，投放廣告沒法變現為銷售線索；

小品牌根本無客戶基數，無法老喚新、老帶新、激活老用戶；

小品牌根本難以承受高額營銷推廣成本，即便是有一定預算，也難以長期撐下去錯請。

大瀚營銷從C端實體産品營銷策劃角度，分享3點在雙十一期間最實用的營銷破局方法。路坐

一、選好産品的“新爆品”策略

爆品策略雖然是幾年前的新策略，對于現在被很多人玩壞了，但是市地睡場上缺乏的其實不是産品，而是真正的爆品，永遠(yuǎn)都缺乏。

10年前有10年前都爆品，10年後都爆品并非滿足物質功能需求生行，更多的需要滿足自我滿足與自我實現的精神需求。

比如(rú)宅懶經濟，想要即所得、解放大腦解放雙手的産品都有大市場；

比如(rú)她(tā)經濟，真正能祛斑、真正能抗衰老、真正能滿不子足女性虛榮心還不用那麼貴的産品都能有成為新爆品的機會。

比如(rú)潮玩經濟，你(nǐ)的産品真的看一眼就想買嗎，你(紙農nǐ)的産品真的拿到手就愛不釋手嗎？

比如(rú)健康經濟，咱們生産的産品自己願意天天吃(chī)嗎？咱們討聽産品真的能達成養胃提升元氣的效果嗎？品牌文(wén)案都寫得很好，關(g男是uān)鍵在真正二字難實現。

所以市場并不缺乏消費者，市場缺乏的是真正用心做好新爆品的心态。

二、推廣内容占據心智是關(guān)鍵

銷售渠道就是那些，推廣模式大家都知道站(zhàn)内與站(zh笑劇àn)外兩大類，創新一定不是從銷售渠道和(hé)營銷模式上，而是電制消費心智上。要把産品的核心訴求，對于精準用戶來講，能形成小圈層内的影響力，那身但我們就成功了一半。

營銷策劃有個(gè)很關(guān)鍵的核心是傳播，用廣告信号論來門冷講，就是把願意接收我信号的用戶都傳達到，這個(gè)“信号”能自發傳播，森場能自發找到頻率對等信号源。

所以營銷營銷，營而不銷，産品解決好了，關(guān)鍵還是在于内容問哥明(wèn)題。好的内容能幫助賣産品，好的内容還能形成傳播鍊。

一是找準用戶訴求的内容要點。

以前叫賣點，其實我們準确講應該叫用戶的買點。

市場不缺賣的價廉的産品，便宜（狂促銷）能解決短(duǎn)期銷售生存問(w少商èn)題，但是解決不了品牌持續生存問(wèn)題；市場也不缺乏性價比高的産品，呢鐘市場最缺乏的是真正能滿足訴求與痛點的産品，而大多數産品其實隻是滿足了購中司買當時的痛點，并未滿足購買後的痛點。

二是内容的場景化。

營銷策劃公司大瀚認為，内容不能為了銷售産品而推廣産品，這是很多傳統費少老闆最自信卻是最自以為是的地方，因為出發點錯了。場景化要結合用小在戶使用産品可(kě)能的痛點場景去鋪開。

三是内容的主體設計。

内容不能都是品牌方自己自賣自誇，更需要的是水平信任的關(guān)系下的社友讀交内容、圈層邏輯下的圈子(zǐ)内容。當然第三方的内容傳播與背書也是格外重要。銀亮

四是内容的分發渠道。

好的内容發錯渠道，無疑事倍功半。内容營銷已經進入4.0時代了，不再是靠吃妹原始的C2S2C模式分發了，也就是内容-分發平台-消費者，而是靠舞木内容-算法-消費者方式，我們把他叫做C-A（Algorithm）-C近電模式。

所以還在依賴傳統的貼吧社區和(hé)那些沒有任何用處的劣質網站(zhàn)引家討流？No。營銷策劃公司大瀚營銷常用算法平台能有效精準推送到産品匹短東配的标簽，更能靠内容本身實現高展現和(hé)高推薦，而不是靠中心化的科藍機械式的流量推動(dòng)。

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