護膚品如(rú)何通(tōng)過營銷策劃破局增長？

為什麼護膚品生意那麼暴利卻那麼難做，因為頭部品牌太多，因為競習用争對手太多，因為産能過剩，因為用戶疲勞，因為A貨太多。

營銷策劃公司大瀚營銷多年實戰經驗給出以下營銷建議。

營銷戰略建議：需求市場驅動(dòng)型戰略

需求市場驅動(dòng)型戰略是區分于競争市場驅動(dòng理長)型戰略而言。簡單說，一個(gè)是增量市場，一個(gè)是存量市場。

一、從大衆紅海市場越遷到人群細分市場。

1、兒童護膚産品

兒童護膚産品包括嬰兒油、兒童霜、兒童蜂蜜等。主要是添加了一些營養保健添加業坐劑，如(rú)殺菌劑、維生素、珍珠粉、蛋白質等。長期塗抹，能有媽文效地保護肌膚，防止水分流失或滲透，避免皮膚幹燥、破裂或被水浸泡、糞遠章便、尿、酸、堿或微生物的生長等。

兒童護膚品被界定為小衆類型，一個(gè)主要的原因是3-12歲的孩子(zǐ)對作，與洗護用品的區别在于，兒童護膚品其實是在一定的條件下使用的。

中國嬰幼兒護膚品在2014-2019年從136.4億元增長到258.5億元，輛湖到2020年将持續增長12.6%。

從産品的銷售範圍來看，目前我國嬰幼兒洗潔精産品的銷售渠道主要有：專營店影長、百貨商(shāng)城、母嬰電商(shāng)，而線上市場的不斷完善，為我國們小嬰幼兒洗護品的發展帶來了全新的市場活力。

我國嬰兒洗浴用品品牌發展相對滞後，國産産品的市場占有率總體上來說是比較低的筆得，尤其是在中低端，因為研發投入的限制，目前基本上是模仿和(hé小拍)追随。

傳統的國貨應該創新技術(shù)，在确保原料可(kě)靠、安全的基科商礎上，在香味和(hé)包裝上進行創新。新晉品牌應該盡量減少(什如shǎo)使用的配料。

2、老年護膚産品

截至2021年底，我國60歲及以上老年人口達2.67億人，占總人口的18.9報用%。預計2035年左右，我國60歲及以上老年人口将突破4億。人口船要老齡化趨勢也将催生“銀發經濟”的發展和(hé)繁榮。

2020年的一則消費者調查數據顯示，55-64歲女性面部護膚品作是的購買滲透率已達83%；另一組數據則顯示，55-64歲購買彩妝品類費間的占整體女性的六成，其中口紅是花(huā)費最多的品類，在銀發人群中有45%的靜看消費額增長。一邊是中老年人群的消費需求上升，一邊是商(shāng)業(yè)雨費社會和(hé)消費市場近年來一直流行的崇幼審美和(hé)“媚青”木道趨勢。

與年輕人和(hé)中年人相比，他們有着更多的閑暇時間，也依然有較高的消費讀木需求和(hé)一定的購買力。尤其是疫情以來的這三年，老年人從子(z爸公ǐ)女和(hé)老姐妹朋友那裡學會了網購和(hé)看直播下單購說鐵物，刷抖音、看快手是很多老年人打發閑暇時間的重要方式。

當大部分化妝品店都絞盡腦汁地想着如(rú)何吸引年輕人進店的行自時候，若能換一個(gè)思路(lù)，服務好進店的中年人和(hé)老從銀年人群體，經營好這部分人的熟客生意，其實就足以養活一批化妝品店。

尤其是在老年人特别關(guān)注的抗衰老産品、眼霜、精華、面膜、口紅機些等細分品類，都值得品牌商(shāng)為老年人群體做一些更深入的研究和(hé業謝)産品。

二、把廣告投入到産品裡去。

從工廠到用戶手上要經曆幾十倍的價格空間差，不是中間商(shāng)太多，而內理是廣告費用太高。把這部分絕大部分廣告費投入到産品研發、設計中去，真雨熱正滿足兒童、老年市場的需求，比如(rú)最重要的安全性、有效性，這些才坐友是正确長久的經營之道。

本文(wén)圖片均來源于網絡，若有侵權請聯系小編删除。