抖音付費流量0轉化？做好這幾點，抖音電商(shāng)不再難

抖音電商(shāng)在2023年的戰略調整

1、1月(yuè)商(shāng)品卡成為電商(shāng)重友來頭

從去年12月(yuè)開始，商(shāng)品卡是電商(shāng)商(唱好shāng)城推薦和(hé)搜索方式帶來轉化的重要流量支撐鍊遠現路(lù)，原本是天貓京東作為主流商(shāng)品卡運營玩法戰場，請時這說明抖音要實現從原本的興趣電商(shāng)到貨架電商(shāng)的硬拿山着陸。

今年4月(yuè)份在巨量千川再次将商(shāng)品卡作為付銀有費投流專項計劃進行建設，看出對貨架電商(shāng)的重視度之高。

今年5月(yuè)份抖音電商(shāng)大會，重點又是100億補貼刀南商(shāng)品卡免傭。

2、3月(yuè)個(gè)人放開入駐抖店

3月(yuè)份全面放開個(gè)人入駐抖音小店。讓商(shāng)家批量入風場駐抖音，再形成高度内部商(shāng)家競争格局，将劣質商(shā場玩ng)家淘汰出局。

3、5月(yuè)抖音電商(shāng)發布四大扶持

第一，在商(shāng)家政策上，平台推出了商(shāng)品卡免傭活動(有很dòng)，降低商(shāng)家經營成本；

第二，在商(shāng)家權益上，面向品牌商(shāng)家推出坐做“抖音旗艦”專屬身份标識，助力提升經營效率；第三，針對中小、個(gè)體商(s日年hāng)家推出“0元入駐”權益，緩解中小商(shāng)家資(zī)老車金壓力；

第四，在達人經營上，平台啟動(dòng)“櫥窗經營返現”政策，對符合裡上相關(guān)條件的作者櫥窗訂單減免技術(shù)服務費，助力達人經營和鄉用(hé)商(shāng)家商(shāng)品銷售。

而這一系列操作背後的市場真實反饋如(rú)何？

1、電商(shāng)流量轉化情況

由于個(gè)人商(shāng)家入駐的全面放開，再加上去年到今年上半年大量的明訊淘系、京系、多多系的電商(shāng)商(shāng)家遷移到抖高來音平台，讓絕大多數商(shāng)家感覺到2023年的抖音流量明顯有“僧多粥唱愛少(shǎo)”的感覺，去年玩自然流的今年改為付費，去年微付費的今裡件年改為三頻共振，為什麼？

因為抖音體系内的流量雖然足夠龐大，但是精準電商(shāng)的流量已經完全不亮劇夠用了。所以會把西瓜、頭條、穿山甲等巨量系内的站(zhàn)外雪跳流量引入，這21.03億的流量一方面滿足電商(shāng)流量的補充，另一方民熱面也是全面教育和(hé)收割興趣用戶。

2、抖音“大咖”戰略轉移

一直很像的抖音自然流、讓他們曾經賺的盆滿缽滿的付費流讓很多草根成機農為了抖音平台上的“大咖”，而他們在今年5月(yuè)份之前是把抖紙明音當成神，現在卻當成了gou。唱(chàng)衰抖音、看好視頻号，這是5照店月(yuè)份見過最多的說法，甚至有人說商(shāng)家們去我你(nǐ)們就該All in視頻号。

作為營銷策劃公司的我要表達，這全是給點陽光就燦爛的無理取鬧，這全是博道照取眼球的胡說八道。

抖音電商(shāng)是否還值得做？它的流量紅利已經過去了嗎？NO！

首先，看抖音的基礎用戶畫像

1、用戶數量，抖音總用戶量超10個(gè)億，DAU日活為9理市個(gè)億；

2、使用時長，人均單日使用時長為120分鐘以上；

3、性别分布，其中男(nán)性4億，女性6億，男(nán)你路性多為19-24歲、41-45歲，女性多為19-30歲；

18-24歲    占比35%；

25-30歲    占比27%；

31-35歲    占比16%。

4、地域分布，活躍用戶主要集中在一二線城市，例如(rú)北京、身筆上海、廣州、深圳等地。其中，北京、上海、廣州的用戶占比較高，分别為7討和.9%、6.7%、6.3%。此外，江蘇、浙江、河南等省份的用門器戶也較為活躍。

5、道具風格偏好：喜歡可(kě)愛的、潮酷的，對妝容要求是不誇張、自然的美顔效北什果、喜歡ins風的道具。

6、用戶價值，讓用戶變好看，提升顔值、讓用戶展示自我/表達情感/個(gè)煙拍性、滿足用戶的好奇心是抖音平台的三大用戶價值。

然後，抖音電商(shāng)的增速和(hé)GMV

2022年抖音電商(shāng)GMV1.4萬億，抖音電商(sh在還āng)GMV同比增長80%，其中貨架場景GMV占比達30%，平台售出超30城學0億件優價好物。

其次，抖音本身電商(shāng)戰略與發展趨勢

平台的興趣電商(shāng)模式已經相對成熟。全域興趣電商(shāng)的邊界金玩很大，未來“全域”将是一個(gè)整體生态，全面滿足用戶各類交易需求。

1、升級全域興趣電商(shāng)

2022年，抖音電商(shāng)升級到“全域興趣電商(shāng)”購輛階段，既包括内容推薦場景裡的“貨找人”，也覆蓋用戶主動(dòng)場景媽女裡的“人找貨”。

2、抖音搜索SEO是機會

抖音電商(shāng)意圖日均搜索4億次，這對傳統搜索引擎的流量瓜分會更加但時明顯。

3、重視貨架電商(shāng)

2023年，100億扶持商(shāng)品卡免傭，适合商(shān小習g)品卡的商(shāng)品還不重視，今年的流量隻會越來越難。

4、重視圖文(wén)種草

圖文(wén)種草、挂車(chē)圖文(wén)帶貨潛力大，這是老低創作者的下一個(gè)增長機會。但是要區分抖音的圖文(wén)種草店木與小紅書圖文(wén)種草的區别：抖音圖文(wén)本質還是短(duǎ舞服n)視頻。

5、平台商(shāng)家馬太效應凸顯

量級大的達人GMV創收越來越強，小微商(shāng)家、經營不用心的商(對自shāng)家會越來越弱。

最後，商(shāng)家需要研究的不是抖音電商(shāng)該不該做，而是怎麼做好的問(wèn)題

2022年平台有252萬商(shāng)家、770萬電商(shā討討ng)作者在平台獲得新收入，還有2.3萬家MCN機構以及超500家服務商冷老(shāng)與商(shāng)家。

抖音電商(shāng)升級做全域興趣電商(shāng)的這一舊錢年，貨架場景業(yè)務在高速增長，抖音商(shāng)城GMV同算新比增長277%，電商(shāng)搜索GMV同比增長159%。

唱(chàng)衰的一定是遇到了問(wèn)題的，做得好的也不會再平台上廠視天天說自己賺錢。

商(shāng)家卷是事實，但是商(shāng)家卷的背後還是要看平台是兵兒否有價值。商(shāng)家卷是因為平台熱度高，商(shāng)家卷不代表樂但平台卷。因為抖音電商(shāng)到目前為止，已經進入3.0時代了。

1、算法優勢決定了要做好内容場。

正是因為字節跳動(dòng)的算法推薦，某種程度上改變了互聯網行業(yè問器)的遊戲規則，利用這種優勢，企業(yè)就能更快地拓展新業(yè)務，跳匠或者找到了獲客的高效率。

抖音本質還是興趣電商(shāng)，所以内容比什麼都更重要。

什麼是優質内容：一是用戶喜歡的，二是用戶需要的。

如(rú)果發現各項指标都下滑了，那一定是什麼自身都内容出問(wèn)題了，也近視就是用戶不再喜歡了。

2、“小興趣，大行為”。

興趣電商(shāng)是不會沒落的，它不一定适合最大衆化的哪裡物門都買得到的商(shāng)品類目，但是一定适合新奇特、需要做一定用戶教育而又日是有供應鍊優勢的特性産品。

現在的抖音電商(shāng)其實已經把搜索、内容、商(shāng)品整老月合在了一起，這對品牌營銷來說其實是帶來了新機會，過去，人們在搜索引上麗擎獲取信息，然後去電商(shāng)平台購買，未來這兩個(gè)行為完全可購愛(kě)以在同一個(gè)平台上實現。在抖音電商(shāng)，我電事們看到了All in的可(kě)能性。

3、流量聚合，流量巨大

抖音現在自身不缺流量，不像其他App還需要到處買流量，它自己就可(kě)以道資生成很多流量，自己生産内容，就可(kě)以聚合流量。抖音電商(s用銀hāng)“興趣搜索”提供了一個(gè)将貨架場、内容場和(hé)答體營銷場結合的新場域。

營銷策劃公司大瀚營銷兩句話總結：

1、對于品牌和(hé)商(shāng)家來說，不是要不要入局抖音對身好問(wèn)題了，而是如(rú)何把抖音電商(shāng)做好對問(wèn)務多題。

2、抖音電商(shāng)的閉環打造，一是如(rú)何考短(duǎn)視讀拍頻和(hé)直播間持續成産出優質内容，第二是抖音店鋪如(rú)何承接住優質内容外朋帶來的精準流量。