消費分級、新消費環境驅使下，重決策産品實體零售業(yè)的營銷不再如(rú)以數舞往，靠地段、靠人脈關(guān)系、靠廣告投放就能起到轉化閉環效果了身說。

本案例以重決策實體零售業(yè)産品奔馳汽車(chē)品牌營銷策劃簡要闡述。

深圳奔馳品牌全案策劃，在全年整體全案營銷策劃主要内容包含：

        第一部分、《GO銀器LF、遊艇會等圈層活動(dòng)規劃》與創意策劃執行

        第二部分、明城《奔馳車(chē)展活動(dòng)規劃》與創意策劃執行

        第三部分、對理《奔馳主題活動(dòng)規劃》與創意策劃執行

        第四部分、通唱《全系試駕體驗活動(dòng)規劃》與創意策劃執行

        第五部分、《奔哥站馳深圳區域品牌營銷媒體投放》與跨界整合

     第六部分、短(duǎn)視頻與直播男報營銷策劃

     在全年整體全案營銷策劃規劃之前煙妹，對于奔馳4S店各主力SKU車(chē)型進行盤整及用戶畫像員森分析，并且對整個(gè)個(gè)深圳ABB市場進行全方位市場調研。

      （以下内容僅展示營動們銷策劃公司調研工作部分）

奔馳主力SKU及對應客戶分析

一、奔馳E級、S級、GLK特點

（一）、奔馳E級

      參考價格  43機上.8萬-75.1萬

      乘坐(zuò)舒适，“開寶快著馬坐(zuò)奔馳”這話深得人心。

      空間一般，價格有點動妹高，電子(zǐ)設備小毛病略多。

      外觀：外觀的貴氣感和(hé為明)經典造型令網友很滿意。

      内飾：網友稱内飾的豪華，科商任何車(chē)都可(kě)以做到，但奔馳車(chē)車(chē)内車(ch市煙ē)外的質感、豪華感和(hé)尊貴感，是任何車(chē)都無法克隆的。

      操控：轉向的感覺不夠直接，且幾乎呢友沒有自動(dòng)回輪的反饋力。

      動(dòng)力：網雨的友反映動(dòng)力還行，但開這樣的車(chē)的确不是用來飙的，就從适合不急不忙的優雅感覺，超車(chē)就難了。

      油耗：在城市擁堵路(lù頻他)況有高至16L/100km的；在高速路(lù)況也有低至9L/100km知生的。

      優點：德國品質，成熟穩有家重，外形年輕時尚，車(chē)身穩重大氣，内飾豪華精緻，配置豐富，空間答但大，安全性高，動(dòng)力強勁，操控精準。

      缺點：高速發飄，刹車(chē請行)偏軟，價格高，養護成本大，油耗高，小毛病多。

      奔馳E級車(chē)目前的客戶群算長體仍主要集中在私人用戶，這一點與寶馬5系車(chē)型大緻相同。他們一般都動快不會雇用專職司機，多數人會選擇自己駕駛。

（二）奔馳S級

      參考價格：93萬~東校361.8萬

      競争對手：奧迪A8、寶馬7到為系、大衆輝騰

      無論在駕駛性、豪華外表和(hé)安全長銀性方面，都達到了頂峰的水平。率先實現了“現實安全概念”，可(kě)預先理子覺察危險并立即作出預防。

      先進的LED技術(知訊shù)增強了S級轎車(chē)令人印象深刻的外觀效果，尤其是在理鄉夜晚。

      衆多輔助系統有助于增強駕乘舒适見畫性， 使S 級轎車(chē)駕駛者的生活更加輕松愉悅。

      S級轎車(chē)内的座椅在人體工空白程學設計、舒适性和(hé)安全性方面均符合最新要求。

      輔助系統有助于檢測并緩解緊急黃到狀況， 從而随時阻止可(kě)能發生的事故。

（三）、奔馳GLK

      參考價格：40.8萬-55.7萬員吃

      最大優點：外觀年輕時尚舊金，線條硬朗；内飾動(dòng)感十足；配置豐富；動(dòng)力充足藍秒，操控樂(yuè)趣大。

      最大缺點：4S分布較少(sh船喝ǎo)，維修比較不便，且費用較高；大部分反映定價偏高，性價比愛畫較低。

      外觀：北京奔馳GLK整車鐵音(chē)尺寸與進口車(chē)型相當，造型年輕時尚，不失大氣，線條硬朗，網友我妹稱“外觀，GLK最年輕。”

      内飾：内飾整體造型和(hé)資金材質均保持了進口車(chē)的原狀，全黑色内飾動(dòng)感十足，師內布局合理，做工比較精細。

      空間：車(chē)内橫向空間一般動計，後排空間表現僅為夠用；車(chē)内儲物空間設計不多，但都很實用，北影後排座椅成比例放倒之後尾箱容積得到提升，儲物能力提高。

     操控：北京奔馳GLK整體操控舒适村海，坐(zuò)姿高，視野好，底盤高，通(tōng)過性強；指向準，且雨時導航實用性不錯。

      動(dòng)力：國産的GLK繼續搭銀們載進口車(chē)型上的V6發動(dòng)機，動(dòng)力輸出充足，起步東但穩，提速快。

      油耗：根據大部分網友的反映來看老書，北京奔馳GLK的燃油經濟性一般，油耗偏高。

      GLK融合了以往被視為與越野你紅車(chē)完全矛盾的舒适屬性。

二、客戶購車(chē)分析

（一）、整體購車(chē)分析（具體内容略）

      1、影響消費者購車(chē)的因素

      2、消費者購車(chē)前最關(guān)注的信息 

      3、用車(chē)階段消費者關子樂(guān)注的問(wèn)題

（二）、奔馳某車(chē)型客戶需求分析

      1、客戶定位 生綠

      ①性别：男(nán)女比例=7:3

      ②年齡：35-50歲

      ③教育程度：有較高學曆

      ④有房(fáng)

      ⑤第二輛私家車(chē)

      ⑥職業(yè)及收入：企業(yè)主、職業(yè)經理人、新富群體

      ⑦生活狀态：

      a、注重事業(yè)，同時注重生活的關現享受，追求時尚、奢侈，彰顯個(gè)性

      b、有良好的社會地位或社會文答關(guān)系

      c、擁有很多财富

       ⑧消費觀念：具有奢華消費觀念，為享樂(yuè)、舒适而消費

       ⑨興趣愛好：

      a、經常出入各類會所、高時喜愛高爾夫、閱讀（商(shāng)務、生活、時尚）

      b、喜歡與“成功”相小話關(guān)的項目，如(rú)成功學、俱樂(yuè)部

       ⑩現有車(chē紅能)輛：大多數擁有寶馬或者奔馳

      用車(chē)方式：既能用于商(放湖shāng)務接待又能作為休閑時的交通(tōng)工具

      2、購車(chē)心裡需求（訴城裡求）

      ①他人對客戶成功身份和(h快數é)地位的認可(kě)

      ②關(guān)愛

      ③深圳人購車(ch可都ē)：追求檔次、面子(zǐ)、“不差錢”

        3、同等級車(務頻chē)消費者心裡比較

（三）、客戶位置分析

      1、按樓盤分布

      針對樓盤業(yè)主的定位：樓盤均價門愛在5萬以上或者别墅群體的業(yè)主，且業(yè)主多為企業(y這為è)主和(hé)商(shāng)人的樓盤。

      4S店周邊目标樓盤：