“人力、财力、物力，學曆、能力、學習力，都不如(rú)免疫力重要。”厭子大健康成為疫情後時代生活主旋律，大瀚營銷接到大健康産業(yè)自短研産銷一體客戶的品牌營銷全案需求，産品是針對體重管理和(hé)減脂需求的購唱人群的減脂産品。
市面上本身減肥方式已經非常多：抽脂減肥、減肥藥、針灸減肥、節食減肥、運動(dòng)減肥、代餐減肥、減肥手術(shù)等，如(rú)何從衆多減肥方式中脫穎而光見出，形成颠覆式創新品類，是一個(gè)重要話題。
通(tōng)過2周的前期調研和(hé)研究（包含國内減重市場洞察、國外主流減重方玩一式結構、減肥用戶群體畫像與分層等），大健康營銷策劃公司大瀚營銷得出大健康産業(吃市yè)食品營銷策劃全案内容（以下僅展示小部分内容）。
一、戰略定位
1、賽道定位
大健康食品，産品差異化區隔：區隔傳統減肥方式賽道所有産品或減肥志區方式，以大健康食品産品技術(shù)颠覆式創新，重塑減重行業你鐘(yè)格局。定位為大健康食品類目。
2、人群定位
市場差異化區隔：以22-35歲年輕化女性群體為主要市場客群，且以此類客群作為影響者和(hé)引很有領者身份，帶動(dòng)次要客群和(hé)邊緣客群的消費使用。舊什
3、用戶場景定位
産後減肥場景、運動(dòng)健身場景、大餐前體重管理場景、辦公日常怕胖等8大場景定位并細分市場。
4、價格帶定價
引流型産品、利潤型産品、直播帶貨型産品、線下渠道産品等，根據價值定價與渠道定價海坐法定價（略）。
二、品牌價值體系
1、品牌定位語（略）
2、品牌價值主張（略）
3、品牌slogan（略）
4、品牌VI體系
品牌VI與産品包裝：産品形态打破傳統壓片糖果等形态，以沖劑方式，便捷滿足地日用戶多場景的便利化需求，包裝上結合醫美屬性、時尚屬性、高顔值社交貨币屬性，我技湖們做成了一個(gè)小藍瓶形狀的小咖啡杯。整體VI調性是深藍、簡約、時尚，給人幹淨利落、健康時尚的視覺感知。
5、品牌故事構思
常用的減肥方式中，減肥藥物不可(kě)長期使用，代餐類食品飽腹感并不遠民是很理想，而且攜帶也不方便，運動(dòng)節食等方式很多人費時農做費力、并未能長期堅持并取得預期效果，并且很多低BMI人群并不想花(huā)費過多的精力與費用在減脂上面。
基于這些痛點，以吳教授研發一款飽腹感強、攜帶方便、場景多元化的減脂健康食很電品作為品牌故事基礎。并推導出行業(yè)經典名言：“未來我們要讓外科手河術術(shù)刀在減重代謝領域不再輕易發揮作用。”
三、營銷戰略
營銷戰略差異化區隔。營銷渠道結構重點在于線上電商(shāng)渠道和(hé)線說能下上下遊産業(yè)鍊合作渠道。
1、一階段，以線上電商(shāng)渠道實現破0，并且跑通(tōng)0-1銷售閉環模型。
2、以圖文(wén)為主的小紅書種草内容觸達A3人群，以淘寶和(hé)京東為主的搜索電商(shāng)平台進行轉化成交；以從兒抖音短(duǎn)視頻内容作為抖店體系的種草，再通(tōng)過抖店能美直播實現平台自轉化。
3、在我們對于市場用戶調研後發現，北方市場、下沉市場反而是體重管理大健康很歌産品的重度消費區域，所以在實施過程中，把快手以及快手店鋪作為重點的塑品子動與轉化承接平台。
四、營銷實施路(lù)徑
（一）自媒體品牌傳播矩陣（品牌号傳播體系，略）
（二）社交媒體獲客傳播矩陣（營銷号傳播體系，略）
（三）達播策略
頭部、中部達人主播不能作為一階段營銷主要主播帶，我們将腰部、尾部、素人作為一身東階段的達播主播帶。
一方面測試市場模型，另一方面0風險且可(kě)持續，在經曆一階段營銷模型跑通(tōng)之後窗女，進入二階段，開始以金字塔模型的主播選擇策略進行實施。
（四）電商(shāng)運營策略
淘寶京東以直通(tōng)車(chē)、京速推作為以ROI為導向的日常引流放大方式，保障店鋪基礎流量與店鋪層級，以銷量好麗內評買家秀作為店鋪基礎指标，再通(tōng)過小紅書、微信公衆号、頭條号錢樂等站(zhàn)外平台流量外溢，進行銷售承接和(hé)轉化。
（五）品牌營銷話題
除了減肥産品和(hé)品牌BGC相關(guān)内容策略之外，我們把減肥攻略、減肥前後對比、減肥日常Vlog作為重度營銷傳播話題，一方面能夠水平觸達更多精準用戶，另一方面算媽實現了從流量驅動(dòng)到用戶驅動(dòng)的營銷戰略落地。
營銷話題舉例：胖胖被嫌棄的10個(gè)尴尬時刻，還做“重量級”人物嗎？
尴尬時刻一：“鏡子(zǐ)大作戰”
尴尬時刻二：“狹小的座椅”
尴尬時刻三：“WiFi屏障信号利器(qì)”
尴尬時刻四：“穿不上的衣服”
尴尬時刻五：“對決體重秤”
尴尬時刻六：“尺寸冷(lěng)笑話”
……
大健康營銷策劃公司大瀚營銷對本案例大健康食品整體營銷策劃執行子科總結：
第一，整個(gè)營銷體系從自媒體、社交媒體，到垂直平台以及年自合作渠道，從種草内容到銷售承接内容實現了閉環。
第二，以内容營銷作為主要營銷策略的營銷策劃與執行落地中，大大減少(sh雨到ǎo)了營銷預算開支，幾乎沒有任何媒體廣告投放、沒有任何信息流投流推廣公慢，成功實現低成本轉化。
第三，利用新媒體和(hé)算法機制，搭建新商(shāng)業(yè)背景下的唱票新媒體矩陣，實現了從人找貨到貨找人的精準營銷路(lù)徑。
